Estrategia y dirección de marketplaces
Convierte los marketplaces en un canal rentable, no en otro problema operativo.
Te ayudo a elegir los canales adecuados, integrarlos con tu negocio y trabajar la operativa necesaria para crecer sin perder el control del stock, los márgenes y la marca.
- en ventas anuales gestionadas en marketplaces
- +3 M€en ventas anuales gestionadas en marketplaces
- marketplaces gestionados
- +15marketplaces gestionados
Estrategia · Integración · Operaciones · Rentabilidad
Abrir un marketplace es fácil. Hacer que funcione, no.
Cada nuevo canal añade oportunidades, pero también comisiones, integraciones, stock, devoluciones y exigencias operativas.
No sabes dónde entrar
No todos los marketplaces encajan con tu producto, mercado o margen.
Los canales están desconectados
Catálogo, stock, precios y pedidos no funcionan como un único sistema.
Vendes, pero desconoces la rentabilidad
Comisiones, logística, promociones y devoluciones reducen el margen real.
La operativa limita el crecimiento
Incidencias, plazos y procesos manuales impiden escalar con seguridad.
De la estrategia a la operativa real.
Trabajo sobre cada decisión necesaria para que el canal funcione: dónde vender, cómo integrarlo, cómo organizar la operativa y bajo qué condiciones puede crecer con rentabilidad.
01
Estrategia y selección
Mercados, canales, catálogo, precios, márgenes y objetivos.
02
Integración
Conexión de producto, stock, pedidos y devoluciones mediante integradores o API.
03
Operaciones
Logística, atención al cliente, incidencias, facturación y cumplimiento de cada canal.
04
Crecimiento rentable
Resultados, promociones, publicidad, expansión y control del margen.
Experiencia que va más allá de abrir una cuenta.
He trabajado desde la integración y el lanzamiento hasta la gestión operativa, la expansión internacional y el control de rentabilidad.
Plataformas y soluciones con las que he trabajado
Marketplaces
- Zalando
- Amazon
- El Corte Inglés
- Spartoo
- bol.
- Miravia
- SHEIN
Modelos y soluciones
- Zalando Partner Program con logística propia
- Zalando Fulfilment Solutions (ZFS)
- Zalando Return Solutions (ZRS)
- ZRS Plus
- Amazon Seller
- Amazon Vendor
Integración tecnológica
- Mirakl
- Lengow
- Shoppingfeed
- Conexiones directas mediante API
Experiencia directa en cada decisión importante.
Los marketplaces afectan al catálogo, el stock, la tecnología, la logística, la atención al cliente y los márgenes. Trabajo directamente contigo para conectar todas estas áreas y convertir la estrategia en decisiones que puedan ejecutarse.
Sin capas comerciales ni soluciones estándar. El alcance se adapta al momento del proyecto, con claridad sobre las prioridades, los recursos necesarios y los resultados que buscamos.
Si un canal no encaja con tu producto, tus márgenes o tu operativa, te lo diré antes de que inviertas en él.
Una integración aislada
Trabajando conmigo
Una integración aislada: Publica el catálogo
Trabajando conmigo: Define surtido, precios y márgenes
Una integración aislada: Conecta pedidos y stock
Trabajando conmigo: Diseña el flujo operativo completo
Una integración aislada: Termina con el lanzamiento
Trabajando conmigo: Analiza, corrige y desarrolla el canal
Preguntas frecuentes
Dudas habituales sobre un proyecto de marketplaces.
Siguiente paso
Cuéntame qué necesitas resolver en tus marketplaces.
Revisaré personalmente tu situación para entender el punto de partida, las prioridades y si tiene sentido trabajar juntos.